Immobilie privat ohne Makler verkaufen
In der Tat verkaufen viele Menschen Ihre Immobilie privat ohne Makler. Der Gedanke, dass sich eine Immobilie ohne Maklergebühr besser verkaufen lässt, ist richtig. Schon nach eine Woche scheint die Entscheidung selbst zu verkaufen, richtig gewesen zu sein. Denn Resonanz ist groß, und der Eigentümer hat viele Anrufe, mehrere Besichtigungen und positives Feedback bekommen. Allerdings merken über 90% Verkäufer später, dass Sie nicht das gewünschte Ergebnis erreicht haben.
Woran scheitert es beim Privatverkauf?
Lesen Sie auch was ist ein Makleralleinauftrag.
Tipps für den Eigentümer beim Privatverkauf
Richtig Immobilie präsentieren
Es ist bekannt, dass man Bilder besser als die Texte versteht. Hochqualifizierte Bilder ist ein muss. Schauen Sie andere Immobilienangebote im Internet und achten Sie darauf, welche Angebote Sie mehr interessieren. Heute wird alles in gute Verpackung verkauft, auch Ihre Immobilie soll gut präsentiert werden.
Dunkle, unscharfe oder verzehrte Bilder verleihen den Interessenten ein Gefühl von niedriger Qualität. Machen Sie alle Lichter an und besorgen Sie einen Blitzgerät für die Aufnahmen. Benutzen Sie eine gute Kamera und ein Weitwinkelobjektiv entsprechend Räumlichkeiten Ihrer Immobilie. Bearbeiten Sie alle Bilder ohne zu übertreiben. Machen Sie keine Collagen, sondern zeigen Sie einzelne Räume auf jedem Bild. Inserieren Sie nur die besten Bilder, aber nicht mehr, als 2 Bilder pro ein Raum.
Unordnung in der Wohnräumen, Staub, Schmutz und herumliegende Kleidung und Schuhen machen einen ungesunden Eindruck. Räumen Sie die störenden Gegenstände auf, bevor Sie die Aufnahmen machen.
Professionelle Aufnahmen Ihrer Immobilie können Sie auch sehr günstig bei uns bestellen.
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Richtige Zielgruppe ansprechen (nicht unterschätzen!!!)
Viele Eigentümer sind überzeugt, dass die Objektbeschreibung, eingegebene Daten der Immobilie und die Bilder die richtigen Interessenten ansprechen werden. Die Statistik zeigt ganz anderes Bild: die Interessenten sind nach der Besichtigung meist enttäuscht. Und noch viel schlimmer ist, dass sie dem Eigentümer keinen fairen Feedback geben. Die Abfragen haben gezeigt, dass die Interessenten andere Vorstellungen über die Lage und das Objekt selbst hatten. Fakt ist, dass solche Anzeige eine falsche Zielgruppe anspricht. Als Ergebnis kommen wenig potenzielle Käufer, der Eigentümer verliert Zeit und Geld. Im Internetportalen finden Sie genug Beispielen, wo sich die Immobilien über den langen Zeitraum nicht verkaufen lassen. Leider auch viele Makler machen die gleichen Fehler.
Wie finden Sie Ihre Zielgruppe?
Ihre schöne Wohnung oder schönes Haus in einer guten Lage hat irgendwann Sie angesprochen, weil es Ihrer Bedürfnissen entsprochen hat. Nun soll die Immobilie den Bedürfnissen des neuen Eigentümer entsprechen. Finden Sie heraus, welche Zielgruppen (Reichtum, Alter, Familienstand, Sozialstatus, Muttersprache, Migrationshintergrund, Kapitalanleger usw.) für Ihre Immobilie mehr interessieren werden. Diese Analyse sollte nicht auf Grund von Ihren Bedürfnissen, sondern von Mikro- und Makroanalyse der Lage abhängig sein.
Diese Analyse und die Objektbeschreibung können wir Ihnen kostenlos anbieten.
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Einen breiten Kreis der Kaufinteressenten ansprechen
Meist werden die Immobilien in Internetportalen und direkt über Immobilienmakler gesucht. Ein erfahrener Immobilienmakler hat auch andere Kanäle, die für einen privaten Verkäufer zu aufwendig und teuer sind. Wenn Sie selbst verkaufen wollen, inserieren Sie Ihre Immobilie mindestens in 3-4 großen Immobilienportalen im Internet. Es kostet zwar viel Geld, aber es bringt ein besseres Ergebnis. Dabei ist wichtig zu berücksichtigen, dass der Preis Ihrer Immobilie stimmt. Sonst kommen Sie schnell mit vielen Ausgaben auf, ohne einen plausiblen Ergebnis zu haben.
Wir können Sie kostenlos beraten, wie Sie Ihre Immobilie effizient bei Internetportalen inserieren können oder sogar Ihnen anbieten unsere freie Plätze mit Ihrer Immobilie zu belegen.
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Wissen ist Macht
Viele Privatverkäufer setzen die Immobilie einfach mal in die Zeitung oder ins Internet und schauen, was passiert. Allerdings: wer den Preis zu hoch ansetzt, erzeugt nur eine geringe Nachfrage. Die Immobilie wird zum Ladenhüter. Wer den Preis dagegen zu niedrig ansetzt, verschenkt unnötig Geld.
Wer weiß den Preis seine Immobilie, der hat schon sich sehr gut vorbereitet.
Die Erfahrung zeigt, dass ein professioneller und engagierter Makler, eine große Hilfe sein kann. Er erstellt ein aussagekräftiges Exposé, bewirbt die Immobilie, organisiert die Besichtigungen, ist telefonisch gut erreichbar, führt die Verkaufsverhandlungen durch, bereitet den Kaufvertrag vor, hilft bei Problemen, trägt die Vermarktungskosten und erhält nur im Erfolgsfall ein Honorar.
Wenn Sie jemanden fragen, der jemals versucht hat, sein Haus selbst zu veräußern, werden Sie erfahren, dass von dem Moment an, wo das „Haus von Privat zu verkaufen“-Schild aufgestellt wurde, pausenlos das Telefon klingelte. Leider kommen die meisten dieser Anrufe nicht von potenziellen Käufern, sondern von Maklern, die Ihr Haus in ihr Angebot aufnehmen möchten. Offensichtlich ist der Gedanke, dass ein Verkäufer den Makler nicht bezahlen muss, für jeden Eigentümer attraktiv.
Der Schlüssel zum Erfolg ist eine gute Vorbereitung. Sind Sie nicht vorbereitet, wird Ihr Haus entgegen Ihren Erwartungen länger auf dem Markt sein, weil Sie nicht den richtigen, qualifizierten Käuferkreis ansprechen. Dies kann der Punkt sein, an dem viele Verkäufer frustriert überlegen, Ihren Traum vom Privatverkauf aufzugeben. Damit Sie sich vorbereiten können, erhalten Sie nachfolgend zehn Tipps, die Sie beherzigen sollten, bevor Sie entscheiden, ob Sie sich den Privatverkauf zutrauen oder nicht.
Selbst eine Anzeige aufgeben
Ein weiteres Problem ist es, dass die Privatverkäufer wollen in der Vermarktung häufig Geld sparen und wählen nur einen Vermarktungsweg oder eine Vermarktungsplattform. Sieht ein potentieller Kaufinteressent das Angebot nicht, verliert der Eigentümer unter Umständen Geld. Vielleicht hätte gerade dieser Interessent den besten Preis bezahlt.
Besichtigungstermin
Selbstverständlich kennt der Eigentümer seine Immobilie besser als einen Immobilienmakler. Bei der Besichtigung die Kaufinteressenten haben häufig einen ganz anderen Blickwinkel auf die Immobilie als der Eigentümer. Interessenten fragen sich z.B. mit welchen Kosten eine Änderung des Grundrisses möglich wäre, was eine Wärmeisolierung kosten würde, etc.
Bleiben Sie ganz objektiv bei Besichtigungen, denn im Gegensatz zur Besichtigung mit einem Makler, geben die Interessenten dem Eigentümer NUR den positiven Feedback, was unvermeidlich zu den Fehlentscheidungen führt.
Das Ziel ist aber nicht selbst zu verkaufen, sondern den höchsten Preis zu erreichen, ohne dabei selbst zu viel Zeit, Mühe und Geld zu investieren. Aufgrund der vielen Dinge, die beim Hausverkauf beachtet werden müssen, werden Ihnen die meisten privaten Verkäufer bestätigen, dass ein solches Vorhaben eine große Herausforderung darstellt.
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