Tipps für Eigentümer bei privat verkaufen

Продажа недвижимости в частном порядке: советы для владельца

Immobilienmakler Hamburg, Sasel, BineliНа самом деле, многие владельцы стараются продать свою недвижимость без посредников. Но цель состоит не в том, чтобы продать самостоятельно, а в том, чтобы достигнуть самой высокой цены продажи, не тратя слишком много времени, усилий и денег. Из-за многих особенностей, которые нужно учитывать при продаже дома, большинство продавцов подтвердят, что продажа в частном порядке представляет собой серьезную проблему.

Обратиться к правильной целевой аудитории

Какая польза от того, если предложить свой дом тому, кто ищет квартиру?

Чтобы достичь наивысшей цены, необходимо определить и нужную целевую группу. Инвесторы, покупающие недвижимость для дальнейшей сдачи в аренду или покупатели недвижимости для собственного использования, семьи с детьми или пожилыми людьми — все это разные целевые аудитории. Постарайтесь максимально эфективно привлечь внимание своего объекта к определенной аудитории. Поскольку чем больше «нужных» людей знают о вашей собственности, тем больше вероятность того, что вы найдете лучшего покупателя.

Всем известно, что достаточно всего лишь найти только одного покупателя. Верно? Нет. Правильно было бы найти такого покупателя, который по самой высокой цене готов купить Вашу недвижимость.

Чем больше «нужных» людей интересуются вашей недвижимостью, тем выше вероятность того, что вы найдете подходящего покупателя.

Правильная презентация недвижимости

Хорошо известно, что картинки воспринимаются лучше, чем тексты. Высокое качество фотографий является обязательным для привлечения большего количества покупателей. Посмотрите на чужие предложения по недвижимости в интернете и обратите внимание на то, какие из них Вас больше интересуют. Хорошо продается то, что продается в хорошей упаковке, и Ваша недвижимость должна быть также хорошо презентирована.

Обратитесь к широкому кругу потенциальных покупателей

Большинство объектов публикуется в интернет-порталах и рекламируется непосредственно через риелторов. Хороший опытный риелтор также делает рекламу и по другим каналам, которые могут быть дорогостоящими для частного продавца. Если вы хотите успешно продать в частном режиме, делайте объявления о продаже по крайней мере в 3-4 крупных порталах недвижимости в интернете. Это стоит много денег, но это дает лучший результат. Важно учитывать, что цена вашей недвижимости должна соответствовать рыночной стоимости. В противном случае вы быстро столкнетесь с большими расходами, не получив нужного результата.

Знание — сила

Многие частные продавцы просто помещают объявление в газету или в интернет и следят за тем, что происходит. Однако, кто устанавливает цену слишком высоко, генерирует только низкий спрос у покупателей. Недвижимость становится невостребованной. С другой стороны, если вы установите слишком низкую цену, вы потеряете деньги.

Кто точно знает цену своей недвижимости, тот уже очень хорошо подготовлен к продаже и торгам.

Опыт показывает, что профессиональный и активный риелтор может оказать неоспоримую помощь. Он создает полноценное Exposé, дает объявления о продаже, организует посещения и просмотры, находится всегда в доступе по телефону, активно ведет переговоры по продаже, подготавливает договор купли-продажи, предусматривает и решает возникающие проблемы, несет расходы на маркетинг и объявления и получает гонорар только в случае успешной продажи недвижимости.

Если вы спросите любого, кто когда-либо пытался продать свою недвижимость самостоятельно, вы узнаете, что с момента опубликования, телефон звучит непрерывно. К сожалению, большинство из этих звонков связаны не с потенциальными покупателями, а с риелторами, которые предлагают любыми способами заняться продажей Вашего объекта. Очевидно, что мысль о том, что продавец не должен оплачивать риелтора, привлекательна для каждого владельца.

Ключом к успеху является хорошая подготовка. Если вы не подготовлены, то вопреки вашим ожиданиям, ваш дом или квартира будет на рынке дольше продаваться, потому что вы не обращаетесь к правильной целевой аудитории покупателей. Через некоторе время возникает такой момент, когда многие продавцы разочаровываются, отказываясь от своей затеи о частной продажи. Вот советы, которые помогут Вам подготовиться, чтобы определить, стоит ли продавать частным образом или все же доверить хорошему риелтору.

Самостоятельно опубликовать объявление

Другая проблема заключается в том, что частные продавцы часто экономят деньги на маркетинг и выбирют только один маркетинговый канал или маркетинговую платформу. Если потенциальный покупатель не видит Вашего предложения, то владелец теряет на этом деньги. Возможно именно этот покупатель заплатил бы более высокую цену.

Проведение просмотров

Конечно, владелец знает свой дом или квартиру лучше, чем риелтор. При просмотре покупатели часто имеют совершенно другое видение своего будущего семейного очага, чем владелец. Покупатели спрашивают, например, по какой цене можно было бы изменить план этажа, во сколько обойдется теплоизоляции и т. д.

Оставайтесь совершенно объективными при просмотрах, потому что в отличие от просмотров с риелтором, покупатели будут давать владельцу ТОЛЬКО положительные отзывы, что неизбежно приведет к неправильным выводам и неверным решениям владельца, например к повышению цены.