3 Verkaufsmethoden

3 способа продажи недвижимости

Существует 3 способа продажи недвижимости.

  • частный, без посредников
  • через риелтора
  • через БД с потенциальными покупателями

Наиболее известными являются 2 метода: частная продажа без посредников и продажа недвижимости через риелтора. Мы также предлагаем вам другую альтернативу: возможность найти покупателя в базе данных потенциальных покупателей. В этой БД находятся потенциальные покупатели, которые не ищут самостоятельно в интернет-порталах недвижимость своей мечты, а поручили поиск нам. Эти потенциальные покупатели обычно уже проверены на платежеспособность или их финансирование подтверждено банком.

Kunde

Частная продажа

Риелтор

БД покупателей

 Частная продажа

Владелец решается на частную продажу главным образом по двум причинам:

  • владелец был разочарован услугами предыдущего риелтора
  • владелец предполагает, что объявление о продаже недвижимости будет более интересным для покупателя, если в нем не будет комиссии риелтора.

Если первая причина кажется правдоподобной, то во второй скрыт часто обман. Потому что интересующийся ожидает, что при частной продаже цена предлагаемой недвижимости будет намного ниже. Разочарование покупателя обычно происходит только после осмотра объекта, когда он видит несоответствие цены.

К сожалению владелец не подозревает, что при частной продаже он практически всегда получает от заинтересованных только положительные отзывы о своем доме или квартире. Таким образом, у владельца возникает ощущение, что цена его недвижимости правильная или даже слишком низкая. Положительные эмоции преобладают и владелец совершает роковую ошибку — поднимает цену. В результате недвижимость будет очень трудно продать, если это вообще будет возможно.

Также рекомендуется проявлять осторожность при проведение осмотров. Особенно, если квартира не пуста. Время от время приходят нечистые на душу люди, которых не сразу можно распознать.

Согласно EnEV 2014, владелец обязан представить энергетический сертификат — Energieausweis.
Владельцы, которые хотят продать свою недвижимость, обязаны предоставить Energieausweis потенциальным покупателям уже во время первого визита. Кроме того, ключевые данные из энергетического сертификата должны быть предоставлены при выставлении объявление или рекламы о продаже. Без этой информации неизбежен штраф в размере до 14 000 евро.

Совет:
Обратитесь к нашим экспертам для оценки вашей недвижимости, чтобы вы могли выставить свою недвижимость на продажу с правильным ценовым диапазоном.

Звоните сейчас

Телефон: +49 40 38 67 63 04
Сотовый: +49 176 10 222 955

 Риелтор

Риелторам не всегда рады из действительно обоснованного объяснения. Риелтором может быть кто угодно, потому что эта профессия не является защищеной законом. Если вы хотите стать риелтором, вам не нужно иметь определенное образование. Таким образом имеется множество агентов по недвижимости, которые работают без надлежащего образования.

Хороший агент по недвижимости всегда оценивает рыночную стоимость объекта до публикации объявления о продаже. Оценка рыночной цены никогда не должна быть сделана «на глаз», а должна быть рассчитана различными методами и цена должна быть обоснованна.

Совет:
Всегда запрашивайте у Вашего риелтора обоснования, на которых были сделаны расчеты оценки рыночной стоимости Вашей недвижимости.

Привлечение хорошего агента по недвижимости к продаже Вашей недвижимости принесет много преимуществ.

Маркетинговая стратегия

Существует несколько стратегий продажи недвижимости. Чтобы выбрать правильную стратегию, нужно знать причину продажи и цель владельца. Например, для быстрой продажи вы выберете скорее другую стратегию, чем при продаже недвижимости с достижением высокой цены продажи. Таким образом маркетинговая стратегия начинается с беседы с владельцем. В процессе беседы также принимается важное решение относительно того, следует ли использовать процесс торгов или стоит ограничится обычной продажей.

Оценка рыночной цены

Как я описал выше, оценка рыночной стоимости недвижимости является одной из важнейших задач агента по недвижимости. Ценовой диапазон предложения должен быть определен как можно точнее. Хотя потенциальные покупатели не всегда пользуются услугами оценщика, но просмотрев множество объектов, у них вырабатывается хорошее чувство ощущения рыночной цены желаемого объекта. Поскольку перед приобретением дома или квартиры сотни объектов просматриваются в интернете и при личном посещении, то Ваш объект будет очень строго сравниваться с другими. Не стоит недооценивать опыт покупателя!

Подготовительный маркетинг

В то время, когда владелец недвижимости при частной продажи уже готов написать свое объявление в одном из порталов недвижимости, то хороший риелтор не торопится с объявлением. Опытный риелтор знает, что после правильной подговки после публикации объявления сразу придут многие запросы от заинтересованных покупателей. Все запросы должны обрабатываться вовремя и все вопросы отвечены, иначе вы можете быстро потерять лучшего покупателя. Очень важно как можно раньше определить серьезных потенциальных клиентов. Мы используем современные технологии, позволяющие делать такой отбор. Эти технологии требуют специальной подготовки перед публикацией объявления.

Маркетинг

Самый простой способ продать недвижимость — это разместить Exposé на портале недвижимости. Но это не всегда приводит к достижению лучшего успеха. В зависимости от стратегии и ситуации на рынке, может иметь смысл распространить рекламные объявления на флайерах в небольшом радиусе от недвижимости или повесить щит о продаже. Потому что зачастую именно в небольшой окрестности от недвижимости находятся лучшие покупатели.
Мы регистрируем также покупателей, интересующихся недвижимостью, в нашей БД. В этой БД находятся те, кто активно ищет недвижимость в Гамбурге. Exposé с объектом Вашей недвижимости сначала отправляется к соответствующим клиентам из нашей БД.

Фактор времени

Продавая недвижимость, нельзя недооценивать фактор времени. Хороший риелтор получает много запросов на осмотр предлагаемого объекта. Если недвижимость должна быть продана в течение 4-8 недель, то обработка всех запросов по электронной почте или телефону, является не легкой задачей. Нужно еще учесть планирование посещений их проведения.
При частной продаже без риелтора на многих владельцев быстро наваливается гора непредвиденной нагрузки. Это стоит не только нервов, но и денег. Потому что все заинтересованные покупатели хотят получить быстрые ответы на их запросы. Если ответа нет, интерес к Вашей недвижимости быстро теряется, и покупатель ищет другое объект. В то время, когда владелец при частной продаже пассивно занимается обработкой потенциальных покупателей, хороший риелтор всегда поддерживает связь со всеми потенциальными покупателями и активно работает с ними.

Визит туризм

Одним из основных преимуществ продажи недвижимости через риелтора является сокращение посетительского туризма. Задача риелтора состоит в том, чтобы выбрать всех заинтересованных таким образом, чтобы только потенциальные покупатели получали разрешение на просмотр квартиры или дома. В среднем, разрешение на просмотр получают только 8% -10% от всех заинтересованных покупателей. Таким образом, на покупку Вашей недвижимости будет достаточно только 10-15 посещений. Риелторы используют разные методы для такого отбора потенциальных покупателей, такие как разговор с покупателем, проверку кредитоспособности или платежеспособности клиента, запросы на подтверждение финансирования, статистический анализ в виртуальных турах и другие.

Просмотр недвижимости

Большим преимуществом при просмотре недвижимости с помощью риелтора является объективный отзыв потенциальных покупателей. Риелтор узнает о положительных и отрицательных моментах, сказанных посетителями. Поэтому он может изменить маркетинговую стратегию, если это необходимо, с согласием владельца. В отличие риелтора, при частной продажи, потенциальные покупатели дают владельцу ТОЛЬКО положительные отзывы, что неизбежно приводит к неправильным маркетинговым решениям владельца.
Другим преимуществом является планирование посещений. Риелтор часто планирует просмотр так, как это подходит потенциальному покупателю. Даже вечером и в выходные дни назначаются посещения, что не всегда возможно для многих владельцев. Это особенно важно, если владелец очень занят или живет вдали от собственности.

Нотариус

Я часто говорю с владельцами, которые продают свою собственность в частном порядке и даю полезные советы. Из моего опыта, многие владельцы натыкаются на юридические крючки и совершают серьезные ошибки.

Пример

Если договор купли-продажи подписан нотариусом, но покупатель не получает финансирования, договор купли-продажи должен быть отменен. Расходы на нотариуса составляет несколько тысяч евро. Эти расходы 50/50 % распределяются между покупателем и продавцом.
Хороший риелтор обращает внимание на эти и другие «мелочи».

Звоните сейчас

Телефон: +49 40 38 67 63 04
Сотовый: +49 176 10 222 955

 БД покупателей

Для частных продавцов, которые еще не нашли своего покупателя, но все же хотят продать свою собственность без риелтора, мы нашли альтернативное решение. Владелец имеет возможность найти покупателя в нашей БД. В этой БД мы сохраняем потенциальных покупателей, которые активно ищут недвижимость в Гамбурге. Это, в основном, люди, у которых нет времени или нет желания искать в интернет-порталах желаемой недвижимости, потому что это требует много времени и слишком утомительно. Эти покупатели поручили нам найти для них подходящую недвижимость. Покупатели из этой БД были проверены на платежеспособность, или кредитоспособность, или получили подтверждение своего банка на получение финансирования.

Если вы хотите воспользоваться нашей БД покупателей, отправьте через нашу форму ссылку на свое объявление о недвижимости в одном из порталов недвижимости.

Нажмите здесь для перехода на форму для отправки ссылки.

Звоните сейчас

Телефон: +49 40 38 67 63 04
Сотовый: +49 176 10 222 955